Контекстная реклама в Google и Яндекс — структурированный, четко налаженный процесс. Чтобы все инструменты рекламной кампании работали, важно не только технически верно настроить аккаунт, но и тщательно подготовиться к запуску РК. Хорошая подготовка экономит значительную часть нервов, времени и денег. Давайте разберемся, с чего начинать создание контекстной рекламы.
Шаги предварительной подготовки к РК
Перед настройкой рекламной кампании необходимо решить четыре ключевые задачи:
- Определить цель рекламной кампании.
- Установить оптимальный бюджет.
- Проработать УТП предприятия в части продукции, целевой аудитории и конкурентов.
- Оптимизировать страницу, на которую будет ссылаться объявление
Каждый этап имеет особенности, которые стоит изучить более детально.
Определить цель рекламной кампании
Первое, с чего стоит начать. Задайтесь вопросом, что важно компании на данный момент. Увеличение посещаемости сайта? Брендинг? Или рост продаж?
Для выбора цели рекламной кампании отталкивайтесь от возраста вашей фирмы и ее потребностей. Если она молода, и вы только начинаете работу по продвижению, стоит обратить внимание на брендинг и рост посещаемости сайта. Если же вы давно существуете на рынке, безусловно, вам нужно еще больше продаж.
Главное, помните: абсолютно всех целей достигнуть не получится. Каждая из них требует особого подхода в работе. Грамотнее будет выбрать приоритетное направление и развивать его. В моей статье подробнее остановимся на цели повышения продаж.
Установить оптимальный бюджет РК
Эффективная реклама требует затрат. Не стоит думать, что запустив ее однажды на последние деньги (или на минимальные), можно добиться успеха. Нет, нет и еще раз нет! Бюджет необходим для большого охвата объявлений, а также на их тестирование. Часто чтобы получить новых клиентов, нужно изучить, как работают заголовки, тексты объявлений, какие позиции они занимают и так далее.
Создание контекстной рекламы в поиске и ее ведение — постоянная работа, требующая корректировок и дополнений. Если вы настроены на контекстное продвижение, подумайте, какой бюджет вы сможете выделить на него.
Проработать УТП компании
После того как мы выбрали цель роста продаж и сформировали бюджет, нам понадобится уникальное торговое предложение (УТП). Если вы только приступаете к разработке УТП для вашей компании, рекомендую ознакомиться с моей статьей «Уникальное торговое предложение: 4 этапа формирования УТП».
Сформированное уникальное торговое предложение содержит подробные сведения о продукции компании, ее целевой аудитории и конкурентах.Именно эти пункты УТП пригодятся в подготовке рекламной кампании. Однако запуск контекстной рекламы требует их доработки. Рассмотрим каждую часть УТП в отдельности.
Продукция
В УТП детально прописываются товары компании, и их видов может быть много. Ваша задача в подготовке РК — определиться с тем, что конкретно продвигать.
Рассмотрим пример. Магазин продает мебель. Создание контекстной рекламы требует от специалистов ответов на вопросы:
- Какие виды мебели рекламировать;
- По какой цене;
- С какими условиями доставки, оплаты;
- Будут ли предусмотрены скидки и какие;
- Чем мебель магазина отличается от конкурентов;
- Какой объем продаж в месяц может принести оптимальную прибыль.
Пунктов может быть еще больше. Самое главное – прописать их наиболее подробно. Так вы получите группы товаров, которые станут объявлениями. В нашем примере выберем продажу диванов.
Целевая аудитория
Уникальное торговое предложение хорошо тем, что в нем содержится достоверная информация о реальных и потенциальных клиентах компании — их возраст, пол, социальный статус, уровень образования, интересы и прочее.
Однако для контекстной рекламы только статистических данных недостаточно. Нужно «видеть» своего покупателя, понимать его действия и логику. Поэтому на основе аналитики создаем его прототип.
Вернемся к нашему примеру с мебельным магазином. Чаще всего диваны покупают люди, которые недавно сделали ремонт или поменяли место жительства. Также ими интересуются семьи с детьми для оформления детской. Вдобавок они необходимы компаниям, медицинским и учебным учреждениям для офисов, залов и кабинетов.
Обрисуем прототипы клиентов магазина на основе этих сведений:
- Люди, которые сделали ремонт или поменяли место жительства. Так как мужчина занят процессом ремонта, подбирает мебель женщина. Она среднего возраста, от 30 до 55 лет, и она дотошно подбирает диваны, чтобы те подходили по дизайну. Она готова часами искать, чтобы выбрать подходящее;
- Семья с детьми. Типичным покупателем мебели для детской является женщина. Она среднего возраста, примерно от 30 до 45 лет. Она рассматривает множество вариантов, обращая внимания на цвет дивана, натуральность материалов и удобство для детей;
- Компании, медицинские и учебные заведения.Чаще всего менеджер или секретарь занимается поиском офисной мебели. И вновь это человек средних лет, от 30 до 50, и он желает подобрать нужные диваны быстрее, чтобы начальник был доволен. А работник скоро получил премию.
Впоследствии специалисты мебельного магазина настроят рекламные кампании в Яндекс. Директ и Google Ads так, чтобы группы объявлений соответствовали каждому прототипу клиентов.
Идем дальше. После того, как мы обрисовали нашу целевую аудиторию, зададим себе вопрос: что влияет на решение людей о покупке дивана?
Рассмотрим первый прототип — женщину, которая выбирает диван для своего дома после ремонта. Она желает подобрать самую красивую мягкую мебель, подходящую обновленному дизайну дома. Она ищет кропотливо, но зачастую не находит нужное, поскольку выбор мал.
Решаем ее задачу — делаем акцент на том, что в нашем мебельном магазине большой выбор диванов из разных материалов и с разными оттенками.
Самое главное при этом — обеспечиваем должное обилие товаров, чтобы не вызвать разочарование потенциальных клиентов и большой процент отказов на сайте.
Чтобы понять, что толкает вашего клиента к покупке, нужно думать как он, анализировать все его сомнения и задачи, которые возникают перед ним в процессе поиска нужного. И потом решать их в своей рекламе и на сайте.
Однако помните о балансе: не стоит предлагать потенциальному покупателю того, чего вы не можете дать. Не стройте воздушных замков, а исходите из ваших реальных возможностей.
Конкуренты
Благодаря УТП вы отлично знаете своих конкурентов. Изучите, как они ведут контекстную рекламу. Посмотрите, как работают их объявления в поиске, какую информацию они прописывают. Учитывайте не только успешные приемы, но и неудачные. Первые можно применить, а вторые дадут понять, чего делать не стоит.
Оптимизировать целевую страницу рекламы
Последнее, что вам нужно сделать перед настройкой контекстной рекламы — определиться со страницей, на которую будет ссылаться контекстное объявление, и проработать ее. Это будет определенная страница вашего сайта или же Landing Page?
Лэндинг имеет большую конверсию, чем сайт. Однако при всех возможностях, которые дает Landing Page, он имеет один недостаток: по SEO его довольно сложно раскрутить. Поисковое продвижение посадочной страницы возможно, однако для этого нужно больше усилий, чем для раскрутки обычного сайта.
Отдельная страница многостраничного сайта позволит увеличить его посещаемость, что положительно скажется и на его положении в поиске. Но ее нужно проработать так, чтобы она соответствовала рекламе и побуждала пользователя стать вашим клиентом.
Что выбирать — страницу сайта или Landing Page — решать вам. Самое главное — отталкивайтесь от цели вашей рекламной кампании, бюджета и целевой аудитории, чтобы верно определить площадку.
Как вы убедились, создание контекстной рекламы в Google Ads и Яндекс. Директ требует особой предварительной подготовки. Только с помощью тщательного анализа и детальной проработки бюджета, рекламируемого товара, целевой аудитории и конкурентов, можно достичь реальных результатов.